Decidimos fazer uma seleção dos melhores livros sobre persuasão e influência, que podem transformar significativamente a sua vida.
Os líderes precisam da cooperação e habilidades de negociação para ter sucesso. Mesmo que sejam inteligentes e habilidosos, sem a capacidade de persuadir, não serão capazes de obter a cooperação das pessoas.
Assim como alguém que atue no setor comercial ou em uma área relacionada, onde é necessário obter o consentimento da pessoa com quem está conversando para concluir suas tarefas.
Por essa razão, a habilidade de convencer e inspirar é fundamental para ser um bom líder.
Durante toda a minha carreira, eu me dediquei às atividades de relações públicas e também trabalhei na prospecção e ativação de parceiros. Minha experiência profissional sempre esteve focada em negociações e persuasão.
A seleção dos melhores livros sobre persuasão irá revelar como as pessoas tomam decisões, como o cérebro funciona, e como é possível influenciar os pensamentos das pessoas. Com essas dicas, você poderá se tornar uma pessoa influente.
21 Melhores Livros de Persuasão
1 – As Armas da Persuasão (Robert B. Cialdini)
O livro “Armas da Persuasão” é o primeiro da nossa lista dos melhores livros sobre persuasão.
Na minha experiência, este livro tem impactado muitos profissionais de marketing, ajudando-os a criar funis e estratégias de vendas eficazes.
Neste livro, o psicólogo Robert B. Cialdini lista os seis princípios psicológicos fundamentais que influenciam o comportamento humano ao tomarmos uma decisão.
Depois de revisar estudos científicos, ouvir relatos de pessoas comuns e ganhar experiência ao se infiltrar em organizações que treinam profissionais de persuasão, ele chegou a essa conclusão.
Existem seis fatores que podem ser utilizados para persuadir alguém.
O escritor discute cada uma dessas estratégias e mostra como um especialista em persuasão pode usá-las para aumentar suas taxas de conversão.
2 – Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas (Dale Carnegie)
Um dos livros mais populares sobre persuasão, “Como fazer amigos e influenciar pessoas”, é considerado um clássico atemporal. Este livro é amplamente reconhecido como uma referência essencial para construir relacionamentos interpessoais e já vendeu mais de 16 milhões de exemplares em todo o mundo.
Há mais de 80 anos que o livro se mantém como uma fonte de referência no estudo da influência.
O livro apresenta narrativas, casos reais e valiosos conselhos sobre crescimento pessoal para aqueles que desejam construir relacionamentos sólidos, se tornar persuasivos e inspirar os demais.
3 – As 48 Leis do Poder (Robert Greene)
Quando ouvi As 48 Leis do Poder pela primeira vez em formato de audiolivro, logo percebi que era considerado um dos melhores livros de persuasão e um verdadeiro clássico.
É importante ressaltar que esta obra não tem como objetivo determinar o que é correto ou incorreto, mas sim apresentar as estratégias mais eficazes para alcançar o poder.
É comum que as pessoas desejem ter influência e poder, porém, nem todos sabem como conquistá-los.
Dessa forma, o leitor adquire conhecimento sobre como influenciar pessoas e controlar situações para atingir suas metas. Além disso, compreende o motivo pelo qual algumas pessoas conseguem alcançar tanto sucesso, enquanto outras acabam sempre sendo enganadas.
Como mencionei, o livro aborda a busca pelo poder como algo realizado e enfatiza que quanto mais cedo você entender as regras do jogo, maior será a sua probabilidade de sucesso.
4 – Persuasão: A Arte da Guerra (Sun Tzu)
Escrito no século IV a.C., A Arte da Guerra se tornou um livro essencial para os grandes líderes ao redor do mundo ao longo da história, e não poderia deixar de estar na nossa lista dos melhores livros sobre persuasão e influência.
No fundo, este livro trata de estratégia, mas é aplicável a qualquer pessoa que queira alcançar sucesso em qualquer aspecto da vida. Isso acontece porque as lições apresentadas no livro ensinam como lidar com vários conflitos e tomar decisões que enfrentamos todos os dias.
Sun Tzu ensina que a melhor estratégia é enfraquecer o inimigo e vencê-lo sem precisar de batalhas. Ter informações é essencial, nunca entre em uma batalha sem saber o que está enfrentando. Um líder deve ser um exemplo, e não usar a força para comandar. A defesa é a chave para a invencibilidade, enquanto o ataque oferece a possibilidade de vitória. A arte suprema da guerra é derrotar o inimigo sem precisar lutar.
5 – Mais Esperto Que o Diabo (Napoleon Hill)
O livro utiliza muitas metáforas e é baseado em uma entrevista com o Diabo. Ele explora quem é o Diabo, onde ele vive, quais são suas principais estratégias mentais e como sua influência afeta nossa vida diária. Também aborda como a dominação do Diabo pode influenciar nossas atitudes.
O livro de Napoleon Hill, escrito em 1938, revela as respostas para diversas perguntas que são respondidas pelo próprio Diabo, que se autodenomina “Sua Majestade”. O objetivo do livro é ajudar as pessoas a descobrirem seu potencial real, desvendando as armadilhas mentais que elas mesmas criam, sabotando sua liberdade e direito de viver uma vida plena. O livro, escrito em um período de crise econômica e antes da Segunda Guerra Mundial, não apenas serve como fonte de inspiração e coragem, mas também deve ser considerado um manual para aqueles que desejam superar desafios e viver uma vida de alegria e liberdade.
O livro tem como objetivo auxiliar as pessoas a descobrirem o potencial real delas, identificando e superando as armadilhas mentais que elas mesmas criam, impedindo-as de viver uma vida plena, com desafios, alegria e liberdade.
Não é por acaso que o livro “Mais Esperto Que o Diabo” está entre os melhores livros sobre persuasão. O autor, Thiago Nigro (Primo Rico), já o mencionou como o melhor livro sobre negociação que já leu. Ele também escreveu o prefácio da edição brasileira e teve um papel importante na divulgação do livro, que tem estado nas listas de mais vendidos desde então.
6 – Como Convencer Alguém em 90 Segundos (Nicholas Boothman)
Admito que fiquei em dúvida se deveria ler essa obra por causa do título chamativo. Geralmente, tenho resistência a esse tipo de apelo. No entanto, decidi dar uma chance e, para minha surpresa, foi uma experiência positiva, especialmente por ter optado por ouvir o audiolivro.
A capacidade de se comunicar com sucesso é crucial para um líder, e este guia para alcançar essa habilidade não poderia faltar em nossa lista dos melhores livros sobre persuasão.
Neste livro, vamos descobrir como usar nossa expressão facial, postura, atitude e tom de voz para causar uma boa primeira impressão, gerando confiança imediata e construindo laços fortes de credibilidade que levarão a conexões instantâneas e duradouras em relacionamentos comerciais produtivos.
7 – Manual de Persuasão do FBI (Jack Schafer)
Muitas pessoas não têm conhecimento sobre como persuadir as outras como um agente do FBI. Em seus interrogatórios, o foco desse profissional é convencer as pessoas a tomarem decisões que podem não ser benéficas para elas.
Dr. Jack Schafer, que atua como agente especial na Divisão de Segurança Nacional do FBI, é responsável por criar novas e eficazes estratégias de entrevista para detectar mentiras e interrogar terroristas.
Neste livro, o Dr. Schaefer compartilha todo o conhecimento que adquiriu ao longo de sua carreira. Essas dicas vão ajudar você a influenciar pessoas que acabou de conhecer, a planejar sua imagem pessoal, a compreender melhor a linguagem corporal e a detectar mentiras.
8 – Negocie Como se Sua Vida Dependesse Disso (Chris Voss)
Essa obra é muito importante no exterior e é a nossa oitava recomendação da lista dos melhores livros sobre persuasão.
Um ex-agente do FBI decidiu revelar as técnicas que a agência usa para persuadir as pessoas.
Este livro é amplamente reconhecido como um dos melhores guias de negociação já publicados e apresenta 9 princípios surpreendentes para aumentar a persuasão.
O livro “Negocie Como se Sua Vida Dependesse Disso” irá elevar o seu controle emocional a um nível superior, proporcionando uma vantagem competitiva em qualquer situação de negociação.
9 – Como Chegar ao Sim (William Ury)
“Como alcançar um acordo” é o nono livro da nossa lista dos melhores livros de persuasão e tem um lugar único na literatura sobre resolução de conflitos. E não é por acaso que este livro alcançou tanto sucesso.
As orientações e estratégias fornecidas são fundamentadas no Projeto de Negociação de Harvard e oferecem um método prático e eficaz para alcançar acordos que atendam às necessidades de todas as partes envolvidas.
Neste livro, você aprenderá a: separar as pessoas do problema durante uma discussão; focar nos interesses de ambas as partes em vez de defender posições; colaborar para encontrar opções justas e criativas; alcançar seus objetivos sem prejudicar o relacionamento; e negociar com pessoas difíceis ou mais poderosas do que você.
10 – O Príncipe (Nicolau Maquiavel)
O livro foi lançado pela primeira vez após a morte do autor, em 1532, e é considerado um dos tratados políticos mais importantes já criados pela mente humana.
Maquiavel rejeitou os valores tradicionais da teoria política e usou sua experiência na República de Florença para escrever um livro que descreve como o príncipe perfeito (ou governante) deve agir, considerando seu próprio benefício e a manutenção de seu poder, sem se preocupar com juízos morais.
O livro “O Príncipe” é essencial para quem quer compreender a forma como o poder é alcançado, mantido ou perdido, segundo a perspectiva de um dos grandes pensadores do Renascimento.
11 – Poder e Manipulação (Jacob Petry)
Por muitos séculos, as técnicas de persuasão têm sido estudadas e buscadas. Um dos livros mais importantes sobre poder e persuasão ao longo dos anos tem sido O Príncipe.
Neste livro, será feita uma nova interpretação da obra de Maquiavel, apresentando uma análise direta das vinte estratégias mais significativas do clássico. Ao entender essas lições, o leitor estará melhor equipado para se proteger de pessoas manipuladoras e terá as ferramentas necessárias para agir com mais confiança, coragem e inteligência diante das situações da vida.
12 – Os Segredos do Lobo (Jordan Belfort)
Na época do lançamento de O Lobo de Wall Street nos cinemas, um amigo me presenteou com o livro em meu aniversário. É um ótimo livro sobre persuasão e não pode faltar em nossa lista de melhores obras sobre o assunto.
É inegável que Jordan Belfort é reconhecido como uma das principais referências em negociação e persuasão do século XX.
Neste livro, Belfort compartilha pela primeira vez seu método de vendas e persuasão.
No livro “Os segredos do lobo”, Belfort descreve seu método chamado de Sistema em Linha Reta, detalhando como ele influencia pessoas, supera obstáculos, aumenta as vendas e conquista clientes duradouros.
13 – Pense de Novo: O Poder de Saber o Que Você Não Sabe (Adam Grant)
Não dá para negar que as pessoas tendem a buscar opiniões que coincidam com suas crenças e ignorar ideias que as desafiem. Por isso, os livros sobre persuasão são tão populares, já que mudar a mente das pessoas não é algo fácil.
Muitas pessoas optam por se apegar às suas convicções confortáveis em vez de enfrentar a incerteza desconfortável. No entanto, em um mundo em constante mudança, até mesmo as “verdades absolutas” estão sendo questionadas rapidamente, e não se adaptar a essas mudanças pode ter consequências mais sérias do que se pensa.
Neste livro, o psicólogo organizacional Adam Grant explora a importância de abraçar a ideia de estar errado, trazer complexidade para conversas difíceis e promover o aprendizado constante, apoiando suas ideias com evidências rigorosas e pensamento inovador.
Nos exemplos apresentados, podemos observar diversas situações em que pessoas com habilidades persuasivas convincentes trabalham para mudar opiniões completamente opostas às suas.
14 – Conversas Difíceis (Bruce Patton, Douglas Stone, Sheila Heen)
Os membros do Projeto de Negociação de Harvard são destacados na nossa seleção dos melhores livros sobre persuasão e influência, mostrando maneiras de lidar com conversas difíceis com mais competência e segurança.
Neste livro, é apresentada uma maneira detalhada de lidar com conversas delicadas, visando reduzir o estresse e aumentar o sucesso nessas situações.
15 – Quem Convence Enriquece (Napoleon Hill)
Napoleon Hill é conhecido por ser um especialista em escrever livros de sucesso na área de desenvolvimento pessoal.
No livro “Quem Convence Enriquece”, o autor explora diversas técnicas e ferramentas que podem ajudar o leitor a se tornar um especialista na habilidade de convencer os outros.
O livro apresenta mais de 700 estratégias mentais que podem ajudar você nessa atividade.
16 – A Arte de Ter Razão (Arthur Schopenhauer)
Neste livro, Schopenhauer apresenta 38 estratégias para vencer debates, mesmo sem ter razão. Sua argumentação é brilhante, polêmica e bem-sucedida.
O principal objetivo de uma discussão é convencer o outro, mesmo que nem sempre a pessoa com a razão consiga vencer o debate. O que importa é a habilidade de argumentar a favor da própria posição. Como profissional, é importante estar ciente disso e conhecer as estratégias da arte da argumentação para utilizá-la a seu favor.
Arthur Schopenhauer não inventou essas estratégias, mas sim as identificou, organizou de forma lógica e mostrou como são utilizadas em diferentes momentos de uma discussão. O objetivo é que o leitor possa utilizar o livro para desmascarar o uso dessas estratégias.
17 – Gatilhos Mentais (Gustavo Ferreira)
Neste texto, o autor Gustavo Ferreira ab
É possível que o livro de um autor brasileiro mais famoso sobre persuasão seja um guia prático centrado na aplicação das técnicas de persuasão em estratégias de marketing e comunicação.
No Brasil, é evidente que os gatilhos mentais são amplamente utilizados nos principais textos de venda e páginas de conversão, incorporando vários conceitos apresentados em livros.
Descubra técnicas comprovadas para criar um negócio robusto, aproveitando ao máximo os recursos mentais humanos, de maneira ética, honesta e rentável.
18 – Sim! 50 Segredos da Ciência da Persuasão (Noah J. Goldstein, Rob Cialdini, Steve J. Martin)
Segundo os autores deste livro, a persuasão pode ser considerada uma ciência, e eles compartilham as melhores estratégias para influenciar as pessoas, baseadas em várias pesquisas. Eles também apresentam análises sobre como empresas, políticos e o setor comercial utilizam essas táticas em suas atuações.
Com um texto fácil de entender e informações interessantes sobre como as pessoas se comportam, este livro vai te ajudar a ser mais influente e mostrar como pequenas mudanças em suas atitudes podem ter um grande impacto nos resultados.
19 – Persuasão: Como Usar a Retórica e a Comunicação Persuasiva na Sua Vida Pessoal e Profissional (Maytê Carvalho)
O livro “Persuasão: Como Usar a Retórica e a Comunicação Persuasiva na Sua Vida Pessoal e Profissional”, escrito por Maytê Carvalho, aborda técnicas de persuasão para serem aplicadas tanto na vida pessoal quanto na vida profissional.
É importante ser persuasivo para alcançarmos sucesso em nossa vida pessoal e profissional.
Deseja ter mais destaque, poder de influência e capacidade de tomar decisões em sua vida? Independentemente do seu trabalho, grande parte do seu sucesso dependerá da habilidade de influenciar e persuadir as pessoas ao seu redor.
No livro Persuasão, a autora Maytê Carvalho ajuda o leitor a se preparar de forma prática para os desafios da comunicação e expressão. Este guia pode ser lido e consultado ao longo da vida, fornecendo orientações valiosas para aprimorar essas habilidades.
20 – Encantamento: a arte de modificar corações, mentes e ações
Você tem a capacidade de alcançar objetivos grandiosos e causar um impacto profundo e duradouro nas pessoas ao seu redor? Essa pergunta instigante é feita por Guy Kawasaki, autor deste livro desafiador.
Ele apresenta uma variedade de exemplos reais que mostram como qualquer pessoa é capaz de alcançar metas ambiciosas. No entanto, isso não é possível através de relacionamentos comuns; é necessário convencer outras pessoas a sonharem o seu sonho junto com você.
Além de provocar reflexões, Kawasaki também oferece dicas práticas, baseadas em exemplos reais, para que você se torne um mestre na arte da persuasão. O livro aborda fatores que influenciam o que ele chama de “gostabilidade”, como conquistar a confiança das pessoas e como manter o encantamento vivo por muito tempo.
21 – A arte de influenciar pessoas: Sozinho não se chega a lugar algum
Já aconteceu de alguém já se oferecer para te dar uma carona quando você mais precisava? Ou um vizinho super solícito que cuidou do seu pet enquanto você estava viajando? Ou então receber uma indicação valiosa para uma vaga de emprego que te salvou?
De diversas formas, estamos cientes de que criar e manter relacionamentos pode fazer uma enorme diferença em nossa vida pessoal e profissional, não é verdade?
E é exatamente sobre esses segredos que o autor John C. Maxwell fala neste livro traz incrível. Ele compartilha os fatores essenciais para o sucesso nas relações interpessoais, fazendo uma análise minuciosa de personalidades de destaque. Portanto, fica claro como potencializar a nossa influência pode ser transformador.
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Finalizando
A persuasão é uma ferramenta poderosa que tem sido usada ao longo da história para influenciar mentes, mudar perspectivas e influenciar ações. Desde o Qi da Persuasão até as Armas de Persuasão 2.0 e tudo o mais, mergulhamos no mundo da persuasão e descobrimos alguns livros realmente perspicazes sobre o assunto. Os 10 melhores livros sobre persuasão oferecem leis e princípios universais que podem ser aplicados em todos os aspectos de nossa vida – de relacionamentos pessoais a negociações profissionais. Ao se tornar um mestre nessa arte, você compreenderá seu poder, mas também reconhecerá a linha tênue entre persuasão e manipulação. Você precisa não apenas usar a retórica correta, mas também usá-la de forma ética.
Mas não acredite apenas em minha palavra – leia esses livros você mesmo e descubra seus segredos. Pegue o livro “Never Split the Difference” (Nunca divida a diferença), do ex-agente do FBI Chris Voss, que oferece táticas de negociação não convencionais, ou “Influence” (Influência), de Robert Cialdini. E não vamos nos esquecer de dominar o código da persuasão com o livro “To Sell Is Human” (Vender é humano), de Daniel Pink, que disseca como todos nós estamos constantemente persuadindo os outros, consciente ou inconscientemente.
Ao prosseguirmos em nossa jornada para nos tornarmos mestres da persuasão, nunca se esqueça de que a influência começa primeiro dentro de nós mesmos. Esses livros nos ensinam a explorar nossas próprias habilidades de persuasão em vez de depender apenas de ferramentas externas. E, à medida que aprimoramos nossas próprias habilidades de persuasão e influência, podemos impactar positivamente as pessoas ao nosso redor e criar um efeito cascata incomensurável.
Portanto, vá em frente e adicione esses livros à sua lista de leitura hoje mesmo – você não se arrependerá! Torne-se um estudante de persuasão, aprenda com especialistas da área e libere seu poder de influência em todas as áreas de sua vida. Lembre-se, quer esteja negociando um acordo ou simplesmente tentando convencer seu amigo a experimentar um novo restaurante – entender a comunicação e a persuasão é fundamental. Portanto, vá em frente e use seu novo conhecimento para dominar a arte da persuasão e causar um impacto positivo no mundo. O poder está em suas mãos.